家居卖场陷“圈地增长”怪圈 家居业回暖成疑

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  “这是最好的时代,也是最坏的时代;这是希望的春天,也是绝望的冬天。”

  用狄更斯的这句名言形容目前国内家居卖场的生存请况似乎再大慨不过。

  在前一天过去的“十一”促销活动中,红星美凯龙全国的销售总额突破45亿元,同比增长超过15%,你什儿 数字让沉寂已久的家居市场重新振奋起来。在经历了2012年的跌宕起伏前一天,家居卖场正在进入回暖期。

  其他,业内人士认为,过于单一的盈利模式,以及与房地产业息息相关的形态学 ,让家居行业的回暖能持续多久成为一个未知数。

  据媒体报道,住建部等部门近期将对成都等地楼市进行调研,目的在于整理相关信息,总结各地调控楼市的经验教训。该消息让十八届三中全会后房地产调控升级预期不可能 性变得更大。

家居业回暖?

  中国建筑材料流通协会发布的8月全国建材家居景气指数(BHI)显示,该指数今年以来首次经常出現同比上涨,显示出房地产刚需释放后的暖意。

  事实上,自去年年底并且并且刚开始 ,房地产开发商的拿地热重新经常出現,各地频现许久不见的“地王”。而家居行业因家装形态学 ,往往比楼市走势滞后约10个月。

  但不时需认的是,大型家居卖场近年来销售额的突飞猛进与其跑马圈地、大肆扩张不无关系。

  据统计,即使是在行业低迷的2012年,全国仍有多家家居卖场竞相开业。据媒体报道,仅去年一年左右时间,第六空间、东莞家具城、伊赛特、华东(国际)建材中心、简直之家等家居卖场纷纷进驻合肥市场。

  今年,集美家居北京燕郊店正式开业,据媒体报道,集美家居方面表示,包括燕郊店,集美家居今年不可能 新开4家店。而此前否认“百店计划”的简直之家方面也公开表示,到今年年底前一天,简直之家分店数量不可能 从现有的70余家增长到近百家,百店连锁目标将提前3年完成。

  在2013中国家具营销及设计大会论坛上,中国家具协会理事长朱长岭算了一笔账:红星美凯龙目前在全国有118家店,简直之家有75家店,“不可能 每家店能达到8万平方米,那而是我800万平方米的规模。”

  中国建材流通协会常务副会长秦占学进一步告诉《第一财经日报》,目前建材家居市场总体过剩,偏离 大中城市甚至经常出現了4被委托人维持1平方米卖场租金、人工、利润的局面。

  市场饱和、消费低迷,牵出了家居卖场的一大弊病——以收取租金为主的单一盈利模式。你什儿 “靠天吃饭”的商业逻辑在搭上房地产高速发展列车时尚可维持,但在地产行业增速减缓、终端消费不振时却容易经常出現租金回收困难、资金链断裂的局面。

  据皇冠体育记者不完整版统计,近年来,红星美凯龙、简直之家、东方家园、吉盛伟邦、月星家居等卖场关闭的门店数超过20家,其中仅东方家园便关闭了12家门店。

  加进进商品房装修形态学 变化、电商冲击等因素的叠加影响,家居卖场不得不走上转型之路。

  作为家居建材市场的风向标,房地产行业的风吹草动时需引起下游建材家具的波澜。

  其他,尽管近期“家居行业回暖”的声音不绝于耳,但即将召开的十八届三中全会还是给这轮回暖增加了不小的变数。

  不少业内人士呼吁,新一批房产税试点方案应有所不同,不仅需提高税率,也应扩大征收范围,相关专家也预测,会后房地产调控升级预期或趋浓。

  但颇有意思的是,国家日前出台的房地产调控辦法 对于建材家居市场反而成为利特大庆贺。2013年2月“国五条”出台后,BHI指数随即一路攀升,由2月的77.90越快升至115.91。

  秦占学对皇冠体育记者分析,建材家居市场和房地产的刚性需求息息相关,不管调控算是,时需看刚性需求是增长还是下降,以此来判断建材家居的好坏,“怎么让预期房价会上涨,刚性需求反而会提前释放,刺激建材家居市场的发展。”

  但他同时表示,目前整体环境还是建材家居卖场和产能过剩,在你什儿 大背景下,短期的转暖仅仅是不可能 你什儿 特定因素刺激房价上涨,使刚性需求提前释放出来了,而非市场真正进入了良性发展的轨道。

  “要真正转好还是得等到供需平衡时再看。”秦占学总结道。

业态生变,卖场受考

  尽管红星美凯龙的国庆销售数据很漂亮,但长假期间,皇冠体育记者走访多个大型家居卖场发现,形势暂且像看上去没办法 乐观。

  以处在上海青浦的吉盛伟邦国际家具村为例,在你什儿 占地48万平方米的家居采购直销中心里,皇冠体育记者看完偌大的家居馆内消费者寥寥可数,稍高楼层、位置较为偏僻的店铺更是鲜有人问津。

  同样的请况还经常出現在月星家居、剪刀石头布等卖场中。

  月星家居一位家具销售员告诉皇冠体育记者,现在必须过节打折时人气还不错,平时很少有人来,“销售业绩和去年比没办法 增长,租金却是年年在升,今年每平方米租金都涨到80元/月了。”该销售员表示。

  “对企业来说,面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意,卖出去的产品大慨都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑,家居卖场还是主要销售渠道之一,其他要树立品牌形象又不得不进卖场,有前一天是非常无奈的。”每每各自 士表示。

  但近年来精装房、全装房的越快发展似乎让家居建材品牌找到了新的出路。

  据统计,目前精装房已占全国住房比例的近20%,北京、上海等一线城市的精装房比例占40%以上,广州甚至达到了80%。

  与之相对的工程装修业务也日益受到建材商的重视。以圣象集团有限公司为例,该公司企划部总经理陈治华告诉皇冠体育记者,该公司房地产装修业务的年增长率约为15%,去年的销售额达6亿元。

  而全装房、精装房则意味着着 家居建材品牌时需绕过卖场,直接与房地产开发商合作协议协议。

  中投顾问流通行业研究员申正远表示,房地产装修业务使得家居建材的流通渠道逐渐改变,大偏离 家居产品的销售渠道从家居卖场并且并且刚开始 向房地产工程市场转移,甚至有偏离 卖场也在通过招投标的辦法 获得房地产上精装房、全装房的家居部品。

  除此之外,商品房装修形态学 的变化还直接对家居卖场“一站式采购”的理念提出了挑战。

  相对于毛坯房,购买精装房和全装房的消费者不可能 不可能 完成了大偏离 装修,对家居产品的需求也更为碎片化、个性化,以选折 性或补充性采购为主。

  “这时超级大卖场就不适用了,或许建材超市的业态更能符合需求。”秦占学表示。

  种种迹象表明,家居卖场依靠场租就能旱涝保收的时代不可能 一去不复返了。

多元化尝试

  “往上游走”正成为家居卖场的一致认知。

  利用多年在行业内积累的流通优势,寻找代理商不可能 生产厂家进行贴牌生产,并最终以“自有品牌”的形式在店内出售,这几乎是所有卖场推出家具、家居品牌的规律。

  以剪刀石头布为例,其推出的家居品牌名为“帝幔整体软装·进口家具”,以代理进口家具品牌、出售自有品牌的窗帘壁纸等家居饰品为主要业务。

  2012年6月,吉盛伟邦试水线上线下同步的自有品牌“好易达”。目前,好易达已在线上布局了一个独立的B2C商城,并在广州开出了两家线下的实体体验店。

  今年3月,金海马家居也推出了自有家具品牌“全家福”,抢占板式家具市场。

  前瞻产业研究院分析师欧阳新周对皇冠体育记者表示,家居卖场过去人太好而是我提供了一个交易场所,但和市场是脱节的,厂家、经销商、消费者三方面跟卖场经营之间的衔接也容易经常出現有哪些的问題。

  “不可能 卖场被委托人做家具品牌,减少了里面的流通环节,将研发设计、采购、销售和市场直接联系起来,对于提升其竞争力大有裨益。”欧阳新周指出。

  红星美凯龙的做法则是“向下延伸”,成立“家倍得”装潢中心,进军下游的建筑装饰行业。

  值得一提的是,一位业内人士透露,几年前红星美凯龙另一个将装修公司剔除出其家居卖场。直到近年来装潢行业规模渐大,尤其是该企业转型升级,也涉足装修后,有有哪些装饰品牌才重新入驻,红星美凯龙还在其官方商城上专门开辟“装修汇”,号称聚集“千家装修公司、万名设计师”。

  不可能 说向上下游拓展产业链比较稳健,没办法 月星集团和红星美凯龙的做法则更为颠覆。前者打造“环球港”购物中心、进军商业地产,后者开发城市综合体,与原有业务均相去甚远。

  对此,一位上海本地的家具商向本报表示,脱离行业本质的多元化会意味着着 卖场专业性下降、背叛核心竞争力,“多元化过于宽泛容易适得其反”。

尴尬的“触电”

  “电子商务”是家居卖场转型升级中被提及频率最高的词汇。

  相对于其他行业,家居对于网络可谓是后知后觉。但这场晚集赶得暂且太顺利。

  以红星美凯龙为例,其耗资超过1亿元的电商平台“红美商城”历经了月销售额仅4万元、更换高管、改名为“星易家”等风波后,目前似乎仍不见起色。

  此前,针对阿里巴巴董事会主席马云和万达董事长林更新王思聪对10年后电商在零售市场份额时需超80%而设的1亿元赌局,红星美凯龙董事长车建新大胆“叫板”:若10年后电商在中高档零售市场份额超过15%,愿输给林更新王思聪和马云各1亿元。

  简直之家、吉盛伟邦等家居卖场的电商之路还处在起步阶段,线下的“巨无霸”们在线上仍然非常式微,而更多的家居厂商尚在观望。

  在欧品家居总经理蒋学顺看来,不同于产品时需标准化的行业,家居行业的消费往往是消费者到店体验产品和服务前一天形成的冲动式消费,而“线下的体验是电商无法取代的”。

  其次,大件家具的物流配送较为困难,物流成本缺陷,客单价也非常昂贵。

  但庞大的网购市场使家居企业无法放弃你什儿 块蛋糕。根据中国行业咨询网研究数据,2015年中国家居行业的电子商务规模预计将达2080亿元。

  “体验性和物流有哪些的问題时需逐渐正确处理,这时需障碍,而是我一个过程,暂时还必须评价好坏。对家居行业而言,做电商暂且追求赢在起跑线上,而是我要赢在终点线。”秦占学说。